Este mes de Enero, nuestro mejor agente ha sido Fernando Martínez de Coldwell Banker Grupo FV, Madrid.
Queremos que lo conozcáis y os sirva de inspiración y motivación.
¡El próximo podrías ser tú!

Por ello, os dejamos aquí la entrevista que le hicimos desde Coldwell Banker España.

Buenos días Fernando, primero háblanos un poco de ti…

P: ¿Cuáles son tus gustos y tus aficiones?¿Tienes algún hobby?¿Qué haces cuando sales de trabajar? 

R: Me gusta mucho la música, la tecnología y el fútbol. También me gusta la cocina. Y poco más. Cuando salgo de trabajar, me dedico a mi mujer. Voy a casa y nos contamos cómo ha ido el día. Y si hace buen tiempo pues nos vamos a tomar algo o dar un paseo.

P: ¿Cómo es trabajar con Coldwell Banker? ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en Coldwell Banker? 

R: En Coldwell Banker llevo trabajando aproximadamente unos 4 años, lo que lleva Coldwell Banker Grupo FV, en el sector llevo casi 23 años.

P: ¿Cuáles son tus impresiones?

R: Coldwell Banker es una franquicia que te da cierta flexibilidad, deja que el franquiciado pueda trabajar agusto, no es una franquicia obtusa. Además, tiene bastante nombre, al principio yo mismo la desconocía pero luego he ido moviéndome bajo el paraguas de Coldwell Banker y realmente me he dado cuenta que había más gente de la que yo me pensaba que conocen la franquicia. Me ha sorprendido gratamente.

P: ¿Qué destacarías de Coldwell Banker?

R: Destacaría de Coldwell Banker que es muy positivo la flexibilidad que ofrece, te deja innovar, no tienes que estar sujeto a unos parámetros de trabajo.

P: ¿Qué herramienta te da mas resultado a la hora de comercializar propiedades?

R: Lo que más nos da resultado es inmovilla, internet. A la hora de hacer captaciones, la zona y nuestros referidos.

P: ¿Cuáles son las claves para obtener buenos resultados?

R: Mucha constancia, mucha disciplina, no bajar la guardia nunca… Prácticamente está todo  inventado, no hay que innovar en cuanto a eso. Ser muy constante, salir mucho a la zona y llamar mucho por teléfono. Estar muy en contacto con la zona con lo que es tu ámbito de trabajo, y todos los dias llamar a clientes, referidos y prospects.

P: ¿Qué le dirías a un agente que está empezando en el sector?

R: Esto es lo mismo que una correduría de seguros. Al principio es duro, es difícil, pero según vas haciendo tus referidos y vas haciendo más contactos, es más fácil, nunca va a ser fácil del todo, pero si es verdad que con los años aprendes a captar y muchas veces, vienen de otros clientes y vienen de la mano a firmar la escritura.

La experiencia también, porque sin descolgar el teléfono, puede llamarte algún cliente que conoce a alguien que quiere vender y te agiliza el proceso.

P: ¿Qué debe ofrecer un buen profesional inmobiliario? ¿Cualquiera puede serlo?

R: Todo depende de la actitud. Si hay actitud, siempre puedes ser un buen agente inmobiliario o como en cualquier otro trabajo. Si eres una persona con un actitud positiva, dinámico y sobre todo que te guste lo que haces, y querer ayudar al cliente, yo creo que puedes ser perfectamente un asesor inmobiliario de los mejores. 

P: ¿Dirías que es vocacional?

R: Tienes que tener vocación y cariño al trabajo. Las bases son ganas de trabajar, ser constante y trabajador. Saber afrontar el trabajo del día a día, que no es una tarea fácil. 

P: ¿Qué formación debe tener un profesional inmobiliario? 

R: La formación debe ser continua, porque es un mercado que por suerte o por desgracia, está continuamente renovándose, modificándose y tienes que estar al día de todo en todo momento de forma continuada. Alimentar a nuestro cerebro y continuamente estar motivando y formándote. 

P: ¿Qué opinas de los cursos que se realizan desde la máster?

R: La formación que se da en Coldwell Banker España la veo bastante buena, más que nada, porque digamos que soy un poco “perro viejo” y muchas cosas, aunque las sabes, las dejas en el olvido. A mi me sirve para reciclarme y darme cuenta de cosas que no estaba haciendo para así volver a hacerlas.

P: Y por último, ¿Cómo crees que se consigue el éxito en el sector inmobiliario?

R: El éxito se consigue como he dicho antes con: trabajo, trabajo y más trabajo. Todos trabajando mucho, lo podemos conseguir.

¿Qué te ha parecido? Déjanos un comentario con tu opinión.

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